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Le marketing de contenu, également connu sous le nom de Content Marketing, gagne en popularité depuis plusieurs années. Les entreprises investissent de plus en plus dans cette stratégie, conscientes que la production de contenu de qualité et optimisé pour le référencement peut considérablement augmenter le trafic sur leur site Internet.
En outre, le Content Marketing contribue à renforcer la notoriété de la marque, à la fois commerciale et employeur. Cependant, seulement 54% des entreprises qui pratiquent le Content Marketing estiment qu’il est correctement intégré à leur stratégie de référencement (SEO).
À quoi sert-il de produire du contenu pour attirer des clients potentiels sur un site si les mots-clés utilisés dans ce contenu ne correspondent pas à ceux recherchés par vos Buyer Persona ? Cela ne servira à rien, ou presque.
Tous les efforts déployés seront inefficaces, voire inutiles. C’est pourquoi nous vous donnons trois conseils et plusieurs listes de solutions pour cibler les mots-clés pertinents pour votre activité.
1. Faire preuve de bon sens et utiliser des outils simples
Il est important de faire preuve de bon sens et d’utiliser des outils simples pour déterminer les mots-clés pertinents pour votre entreprise. Personne ne connaît mieux votre entreprise que vous-même, et vous êtes le mieux placé pour répondre à la question suivante : « Quels mots-clés vos clients devraient-ils saisir dans leur moteur de recherche pour vous trouver ? »
Il est donc essentiel de trouver des sujets directement liés à votre offre de services et d’identifier les mots-clés qui pourraient être utilisés. Il est important de distinguer le langage oral et écrit à cette étape. En effet, vos clients peuvent s’exprimer oralement d’une certaine manière et écrire différemment lorsqu’ils effectuent des recherches sur Internet.
Pour connaître ces séquences de mots-clés, vous pouvez demander l’avis de vos clients ou de vos commerciaux. Vous pouvez également utiliser certaines fonctionnalités de Google, telles que les sujets et requêtes associées sur Google Trends.
Une autre astuce consiste à utiliser les recherches suggérées qui apparaissent lorsque vous saisissez une séquence de mots dans le moteur de recherche. Cela vous permettra de trouver des idées liées au sujet et aux mots-clés qui intéressent vos clients. Cette fonction est également disponible sur d’autres sites tels que Amazon, YouTube, Wikipédia, eBay, Yahoo ou Bing.
Si vous souhaitez attirer un public spécifique vers votre site web, il est préférable de miser sur des ensembles de mots-clés précis plutôt que sur des recherches générales. Les mots-clés simples peuvent avoir un volume de recherche élevé, mais ils seront probablement trop communs pour attirer les clients que vous recherchez spécifiquement. De plus, les mots-clés les plus simples sont généralement les plus ciblés par vos concurrents, ce qui rend plus difficile d’obtenir un bon classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Dans le domaine du référencement naturel, on appelle cela la longue traîne.
Dans cet exemple, une société de conseil en informatique de gestion basée à Montpellier devrait privilégier les mots-clés « conseil en informatique de gestion à Montpellier » plutôt que « conseil », car elle souhaite se positionner de manière précise.
2. Utiliser des outils d’exploration des mots-clés avancés
Les outils d’exploration des mots-clés avancés sont très utiles pour confirmer (ou infirmer) les hypothèses et les idées formulées à l’étape précédente. Ils vous aideront à définir plus précisément certaines caractéristiques de vos mots-clés lors du processus de ciblage. Vous pourrez ainsi estimer leur potentiel, leur importance, leur difficulté et les opportunités qu’ils représentent.
Parmi ces outils, Moz Keyword Explorer est un nouvel outil qui fonctionne de manière similaire à celui de Google. Il a l’avantage d’être plus rapide et de fournir des résultats pertinents grâce à un système de filtres.
SEMrush permet d’accéder aux données sur les mots-clés utilisés par vos concurrents et de les analyser. Vous pourrez ainsi détecter des opportunités en fonction des mots-clés qu’ils n’utilisent pas, ou essayer de vous positionner mieux sur ceux sur lesquels ils se positionnent.
Le COS (Content Optimization System) Hubspot est un outil polyvalent qui intègre un outil de recherche de mots-clés performant, directement interfacé avec la gestion des contenus (blog) et la gestion des campagnes Inbound Marketing. Il permet également de visualiser les opportunités de mots-clés, c’est-à-dire ceux pour lesquels votre site est bien positionné pour apparaître en première page dans les recherches.
3. Utiliser des outils alternatifs pour aller plus loin
Il existe de nombreux outils alternatifs pour choisir les meilleurs mots-clés et vous démarquer de vos concurrents. Voici quelques exemples :
- Keywordtool.io : Cet outil vous permet d’accéder aux mots-clés utilisés par vos concurrents. Il vous aide à affiner vos recherches tout en étudiant la concurrence.
- AnswerThePublic : Cet outil vous aide à trouver des expressions de longue traîne populaires sur Google, Bing ou Amazon. Votre référencement sera ainsi optimisé sur plusieurs plateformes.
- Yooda Insight : Cet outil génère des milliers de mots-clés liés à votre domaine. Il permet également d’analyser l’optimisation pour les moteurs de recherche de vos concurrents.
- Ubersuggest : Cet outil sélectionne les mots-clés à partir d’un ou plusieurs termes, puis propose des expressions liées à votre activité. Il présente les suggestions dans un format simple, idéal pour les débutants.
- Traffic Travis : Cet outil analyse les tendances des mots-clés liées à votre secteur et le référencement des pages de vos concurrents. Il vous permet de voir le classement et les backlinks de vos concurrents.
- Keyword Discovery : Cet outil génère plusieurs mots-clés par thème. Il propose les 100 meilleurs résultats extraits de plus de 200 moteurs de recherche.
- Whostalkin : Ce site minimaliste indique les mots-clés qu’il trouve dans des conversations sur les sites, les blogs, les forums ou les réseaux sociaux. Il offre un autre angle d’approche, plus social.
La nécessité d’avoir une stratégie de contenu précise et dynamique
Quelle que soit votre entreprise, il est nécessaire d’avoir une stratégie de contenu Marketing bien définie. Pour améliorer votre visibilité sur le web, votre contenu doit être associé à un référencement organique optimisé grâce à des mots-clés réellement recherchés et pertinents.
Il est essentiel de mettre à jour régulièrement cette optimisation en évaluant la valeur et la popularité de ces mots-clés. En utilisant les outils d’exploration des mots-clés mentionnés ci-dessus, vous pourrez affiner votre stratégie et atteindre vos objectifs en matière de référencement et de génération de trafic qualifié.
