LinkedIn Rechercher des mots-clés avec la recherche booléenne

La maîtrise de la recherche booléenne sur LinkedIn est essentielle pour trouver des prospects ou des candidats qualifiés sur cette plateforme.

Une fois que vous maîtrisez cette superpuissance, la qualité de votre ciblage s’améliorera considérablement.

Et cela se traduira par des résultats plus performants pour vos campagnes de prospection sur LinkedIn.

Le meilleur dans tout ça ?

La logique booléenne n’est pas si compliquée.

C’est la manière la plus simple et la plus efficace de trouver des prospects sur LinkedIn.

Plongeons-nous dans le vif du sujet.

Qu’est-ce que la recherche booléenne sur LinkedIn ?

La recherche booléenne sur LinkedIn vous permet d’affiner ou d’élargir vos recherches par mots-clés pour trouver les profils que vous recherchez.

Elle utilise une combinaison de connecteurs logiques (ET, OU, NON) et de ponctuation (parenthèses et guillemets).

Elle peut être utilisée sur tous les moteurs de recherche de LinkedIn (Basic, Sales Navigator, Recruiter).

Les 5 opérateurs de recherche booléenne sur LinkedIn

Il existe 5 opérateurs de recherche booléenne sur LinkedIn :

1. Guillemets
2. ET
3. OU
4. NON
5. Parenthèses

1. Guillemets

Les guillemets permettent de rechercher une expression exacte ou des termes de recherche qui incluent :

• Plusieurs mots
• De la ponctuation

Si vous recherchez une expression de plusieurs mots, entourez la phrase de guillemets.

Par exemple :

“Directeur des ventes”
“V.P.”
“Représentant des comptes”
“Responsable des ressources humaines”

Si vous n’ajoutez pas les guillemets à “directeur des ventes”, LinkedIn cherchera “ventes ET directeur”.

Vous pouvez voir qu’il y a des résultats de recherche qui ne sont pas pertinents dans la capture d’écran ci-dessus.

Cependant, si j’ajoute des guillemets autour de “directeur des ventes”, les résultats correspondront exactement à ce que vous recherchez.

Maintenant, vous pouvez clairement voir la différence entre l’ajout et l’oubli des guillemets. Les recherches entre guillemets donnent des résultats beaucoup plus précis.

2. ET

Si vous souhaitez rechercher des profils qui incluent deux termes ou plus, vous pouvez les séparer avec ET.

Il doit être écrit en majuscules, tout comme OU et NON.

Exemple :

Ventes ET Directeur
“Directeur des ventes” ET B2B

Si vous saisissez deux termes sans guillemets, le moteur de recherche supposera qu’il y a un ET entre eux.

3. OU

Si vous souhaitez élargir votre recherche pour trouver des profils qui incluent un ou plusieurs termes, vous pouvez les séparer avec OU.

Il doit également être écrit en majuscules, tout comme ET et NON.

OU est le plus souvent utilisé pour rechercher des orthographes alternatives ou des termes qui signifient la même chose.

Exemple :

“Opérations de vente” OU “Ops de vente”
“Vice-président” OU “vp” OU “V.P.” OU “SVP” OU “EVP”

4. NON

Si vous souhaitez exclure un terme particulier de votre recherche, saisissez ce terme précédé de NON.

Les résultats de votre recherche excluront les profils contenant ce terme. Par exemple :

Directeur NON Exécutif NON VP NON “Vice-président”

5. Parenthèses

Si vous souhaitez effectuer une recherche complexe, vous pouvez combiner des termes et des opérateurs.

Par exemple, Marketing ET (B2B OU B2C) recherchera les profils contenant :

• Marketing ET B2B
• Marketing ET B2C

Une fois que vous maîtrisez les recherches avec parenthèses, vous pouvez vraiment passer au niveau suivant avec la recherche booléenne.

Voyons comment tirer parti de cela pour trouver des prospects ciblés pour vos campagnes de prospection sur LinkedIn ou pour trouver des candidats.

Modèle de recherche booléenne sur LinkedIn que vous pouvez utiliser

Vous pouvez suivre ce modèle pour vos recherches booléennes :

(Mots-clés de poste) ET (Mots-clés de domaine) NON (Liste noire)

Disons que je recherche des décideurs en ventes et en marketing.

Je peux ajouter tous les mots-clés liés au poste entre parenthèses :

(VP OU “Vice-président” OU “V.P.” OU “Vice-président” OU “Responsable” OU “Manager” OU “Directeur”)

Puis tous les mots-clés liés au domaine entre parenthèses :

(Ventes OU Marketing)

Ensuite, ajoutez tous les mots-clés de votre liste noire entre parenthèses :

(Assistant OU “Bras droit” OU Fondateur OU “Co-fondateur” OU “Cofondateur”)

Ensuite, regroupez le tout dans une même requête booléenne :

(VP OU “Vice-président” OU “V.P.” OU “Vice-président” OU “Responsable” OU “Manager” OU “Directeur”) ET (Ventes OU Marketing) NON (Assistant OU “Bras droit” OU Fondateur OU “Co-fondateur” OU “Cofondateur”)

Ce modèle est très pratique pour rester organisé lorsque votre requête booléenne devient de plus en plus longue.

Utilisez ChatGPT pour créer des chaînes de recherche booléenne parfaites

Si vous donnez des instructions précises à ChatGPT, il peut créer la recherche booléenne parfaite pour vous.

Comme la recherche booléenne est un langage rigide, l’IA et les automatisations peuvent facilement la gérer.

Prenez le temps de discuter avec le bot, ChatGPT pourrait trouver une idée de mot-clé à laquelle vous n’avez pas pensé.

Voici le texte que j’ai utilisé :

Vous êtes un expert des opérations de vente. Votre mission est de créer la recherche booléenne parfaite pour trouver des décideurs travaillant dans les ventes dans l’industrie du logiciel. Je veux utiliser la recherche booléenne sur Sales Navigator dans le champ du titre de poste. Donnez-moi une expression booléenne que je peux copier-coller. Assurez-vous d’exclure les non-décideurs de la recherche. Utilisez tous les opérateurs booléens à votre disposition : ET, OU, NON, parenthèses, guillemets.

Voici le résultat que ChatGPT m’a donné :

(“Vice-président” OU “VP” OU “Directeur” OU “Chef” OU “Responsable” OU “Manager”) ET (“Ventes” OU “Développement commercial”) ET “Logiciel” NON (“Associé” OU “Assistant” OU “Stagiaire” OU “Coordinateur” OU “Spécialiste” OU “Analyste” OU “Cadre”)

J’ai copié-collé cette expression dans le champ du titre de poste de Sales Navigator et les résultats sont assez bons. Très facile à utiliser.

Un avantage de cette solution est qu’elle ne commet pas d’erreurs, vous pouvez donc être sûr que votre expression booléenne est correctement écrite.

Vous pouvez la copier-coller aveuglément.

Oubliez les autres outils de recherche booléenne sur LinkedIn que vous avez pu voir sur le web. ChatGPT est votre meilleur compagnon pour ce cas d’utilisation.

LinkedIn ne vous indique pas quand votre recherche booléenne est incorrecte. Si vous écrivez votre expression booléenne manuellement et que vous faites une erreur, LinkedIn ne vous le dira pas. Il n’appliquera tout simplement pas la requête complète et exécutera la recherche quand même. C’est pourquoi il est extrêmement important de vérifier votre requête booléenne avant de la copier-coller dans Sales Navigator.

Où utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn ?

Vous pouvez utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn dans 3 endroits différents :

• LinkedIn Basic
• LinkedIn Sales Navigator
• LinkedIn Recruiter

Dans chacun de ces moteurs de recherche, la recherche booléenne peut être utilisée sur :

• Le champ du titre de poste
• Le champ de recherche par mot-clé
• Le champ de l’entreprise
• Le champ de l’école

1. LinkedIn Basic Search

Sur la recherche basique de LinkedIn, les opérateurs de recherche booléenne peuvent être utilisés sur :

• La recherche générale
• Le prénom
• Le nom
• Le titre de poste
• L’entreprise
• L’école

Vous pouvez effectuer des recherches comme celle-ci :

Le filtre de mot-clé recherchera dans des champs spécifiques, tandis que la barre de recherche générale recherchera dans l’ensemble du profil LinkedIn :

• Titres de poste
• Descriptions de poste
• École
• Compétences
• Recommandations

Cependant, la recherche basique de LinkedIn n’est pas capable de gérer les guillemets. Si vous essayez d’ajouter plus d’une expression entre guillemets, vous verrez ce message :

C’est étrange, car LinkedIn dit qu’il n’est pas en mesure de traiter votre demande. C’est certainement une façon pour eux de vous inciter à acheter Sales Navigator.

2. LinkedIn Sales Navigator

Même chose pour l’utilisation de la recherche booléenne sur Sales Navigator. Le champ de mot-clé global recherchera le mot-clé dans l’ensemble du profil :

• Description
• Section “À propos”
• Expériences professionnelles
• Formation
• Compétences
• Recommandations, etc.

La recherche par titre de poste actuel ne recherchera vos mots-clés que dans les expériences professionnelles actuelles de vos prospects.

Vous pouvez également utiliser la recherche booléenne pour rechercher dans les titres de poste précédents.

C’est-à-dire toutes les expériences avec la mention “Actuel”.

Vous pouvez également utiliser la recherche booléenne dans les champs École, Entreprise actuelle et Entreprise précédente.

3. LinkedIn Recruiter

Exactement comme Sales Navigator, vous pouvez utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn Recruiter dans les champs de recherche par mot-clé, de titre de poste, d’entreprise et d’école.

Comment effectuer des recherches booléennes ciblées sur LinkedIn ?

4 étapes pour effectuer des recherches booléennes ciblées sur LinkedIn :

1. Définissez votre profil client idéal.
2. Regardez vos clients existants.
3. Rédigez votre requête booléenne en dehors de LinkedIn.
4. Itérez régulièrement.

1. Définissez votre profil client idéal

Avant de commencer à jouer avec les filtres et la recherche booléenne sur LinkedIn, vous devez avoir une idée claire de qui sont vos clients potentiels.

Prenez votre temps. Tout d’abord, mettez tout sur un document. Essayez de créer une persona, puis essayez de traduire cette persona en filtres LinkedIn.

2. Regardez vos clients existants

Une bonne façon de commencer à rédiger votre première requête booléenne est de regarder les profils de vos clients ou prospects existants.

Trouvez les titres de poste et les mots-clés les plus fréquents dans les profils et incluez-les dans votre requête booléenne.

3. Rédigez votre requête booléenne en dehors de LinkedIn

Il est très difficile de rédiger une longue requête booléenne dans les moteurs de recherche de LinkedIn. Vous ne pouvez pas voir toute l’expression que vous écrivez et elle est souvent supprimée (frustrant lorsque vous y avez passé 15 minutes).

Il est donc préférable de rédiger d’abord votre requête booléenne en dehors de LinkedIn, dans un bloc-notes par exemple, puis de la copier-coller dans LinkedIn.

De cette façon, vous pouvez facilement repérer les erreurs potentielles. Lorsque votre recherche booléenne commence à dépasser 10 lignes, les erreurs surviennent facilement.

4. Itérez régulièrement

Votre requête booléenne est un outil qui évoluera au fur et à mesure que votre entreprise se développera et que vous en apprendrez davantage sur vos clients idéaux.

Chaque fois que vous effectuez une recherche, vous pouvez trouver des profils qui ne sont pas pertinents. Ajoutez-les à votre liste noire en utilisant NON.

Vous pouvez découvrir de nouveaux mots-clés ou de nouveaux titres de poste auxquels vous n’aviez pas pensé au départ. Ajoutez-les à vos listes de mots-clés ciblés en utilisant OU.

Votre requête booléenne n’est pas figée. Elle est vivante et doit évoluer à chaque fois que vous apprenez quelque chose de nouveau sur votre cible.

3 problèmes de la recherche booléenne sur LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil de prospection, mais la base de données de LinkedIn présente quelques défauts qui peuvent nuire à la qualité de vos recherches :

1. Les personnes ne mettent pas à jour correctement leurs expériences professionnelles.
2. La recherche par mot-clé recherche dans l’ensemble du profil.

Heureusement, Evaboot est capable de détecter ces “faux positifs”.

1. Les personnes ne mettent pas à jour correctement leurs expériences professionnelles

Lorsque vous utilisez la recherche booléenne dans le champ “Titre de poste”, LinkedIn recherchera dans tous les profils qui ont déclaré leur expérience comme étant actuelle.

Vous pouvez le voir avec l’étiquette “Actuel” sur les expériences professionnelles.

Cependant, de nombreuses personnes oublient de “fermer” leurs expériences précédentes lorsqu’elles en ouvrent une nouvelle. Cela signifie que de nombreuses expériences passées sont toujours considérées comme actuelles par LinkedIn.

Ce problème crée de nombreux faux positifs dans votre recherche. Vous pourriez vous retrouver avec des responsables des ressources humaines dans une recherche qui cible le responsable des ventes, par exemple.

2. La recherche par mot-clé recherche dans l’ensemble du profil

Le deuxième problème délicat de la recherche booléenne est que la recherche par mot-clé recherche dans l’ensemble du profil. Il existe des champs pertinents tels que :

• Le titre
• Le résumé
• La description du poste actuel

Mais elle recherche également dans des champs non pertinents tels que :

• La description de l’école
• Les recommandations
• La description des postes précédents

En utilisant la recherche booléenne dans le filtre de mot-clé, vous pourriez vous retrouver avec de nombreux faux positifs également.

Voici un exemple d’une recherche dans laquelle je recherche le mot-clé “Marketing” et je me retrouve avec quelqu’un travaillant dans le droit.

3. Evaboot vérifie automatiquement vos recherches booléennes

Nous avons réalisé que ce problème faisait perdre beaucoup de temps aux utilisateurs de LinkedIn.

C’est pourquoi nous avons développé dans Evaboot un algorithme pour vérifier si vos prospects correspondent vraiment à vos filtres de recherche.

Je vous explique le processus à la fin de cette vidéo (16:34).

Nous vérifions :

• Si le titre de poste trouvé sur LinkedIn est le titre actuel
• Si le mot-clé apparaît dans un champ pertinent (résumé, titre, description du poste, etc.)