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Le SEO, ou Search Engine Optimization, est une stratégie essentielle pour les entreprises qui cherchent à améliorer leur visibilité en ligne et à attirer du trafic organique vers leur site web. Mais quel est le retour sur investissement (ROI) que vous pouvez attendre d’une campagne SEO ? Dans cet article, nous allons examiner les statistiques de ROI en fonction de l’industrie et du type de service, en utilisant des données propriétaires des campagnes SEO menées entre le premier trimestre de 2021 et le premier trimestre de 2024.
Statistiques de ROI SEO par industrie
Les statistiques de ROI suivantes représentent le retour sur investissement et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyens du SEO sur une période de trois ans. Les campagnes SEO qui ont généré ces données étaient axées sur le leadership éclairé, ce qui signifie qu’elles impliquaient la publication continue de pages de site web de haute qualité ciblant des mots-clés, réparties à environ 65% pour les blogs et à 35% pour les pages de destination.
Bien que le ROAS ne soit pas une statistique couramment calculée pour les campagnes SEO, nous souhaitions fournir une comparaison directe avec une statistique PPC couramment utilisée. Nous calculons le ROAS du SEO en utilisant la formule suivante : Revenu brut de la campagne SEO ÷ Coûts de la campagne SEO.
Typiquement, les coûts d’une campagne SEO comprennent ce que l’entreprise paie à notre agence (environ 120 000 $ par an) ainsi qu’une part du salaire de toutes les personnes en interaction avec notre entreprise du côté du client. Le nombre final de ROAS est un ratio de combien de revenus bruts devraient être générés pour chaque dollar dépensé en SEO.
De même, nous calculons le ROI du SEO en utilisant la formule suivante : Bénéfice net de la campagne SEO ÷ Coûts de la campagne SEO. Nous multiplions ensuite par 100 pour obtenir le pourcentage de rendement que vous pouvez attendre du SEO.
Nous avons également inclus une statistique du temps nécessaire pour atteindre le point d’équilibre, qui est le nombre de mois nécessaires pour que votre revenu net d’une campagne SEO dépasse vos dépenses pour cette campagne.
ROI SEO par industrie (moyenne sur 3 ans)
| Industrie | ROAS | ROI | Temps de retour sur investissement (mois) |
|——————————|——|——|—————————————–|
| Finance | 1,50 | 150% | 10 |
| Technologie | 1,30 | 130% | 12 |
| E-commerce | 1,20 | 120% | 14 |
| Services professionnels | 1,40 | 140% | 11 |
| Santé et bien-être | 1,25 | 125% | 13 |
| Voyage et tourisme | 1,10 | 110% | 15 |
| Immobilier | 1,35 | 135% | 12 |
| Industrie manufacturière | 1,40 | 140% | 11 |
| Restauration et alimentation | 1,15 | 115% | 16 |
Statistiques de ROI SEO par type de service
Lorsqu’un responsable marketing fixe les attentes en matière de ROI pour une campagne SEO, il doit tenir compte de l’exhaustivité et de la qualité de la campagne elle-même. Voici les trois services SEO les plus courants, ainsi que leur ROAS, ROI et temps de retour sur investissement :
Campagne SEO technique
Une campagne SEO technique consiste en une série de corrections techniques apportées à votre site web, généralement liées à la vitesse, à la sécurité et à l’optimisation mobile. Elle comprend également une recherche de mots-clés et une réécriture des balises de titre de votre site web en utilisant les résultats de la recherche de mots-clés.
- ROAS : 1,35
- ROI : 117%
- Temps de retour sur investissement : 6 mois
Campagne de marketing de contenu de base
Une campagne de marketing de contenu de base consiste en une recherche de mots-clés sommaire à l’aide d’un outil en ligne tel que SEMrush, et en la production d’environ 4 articles de blog par mois d’une qualité moyenne par rapport à celle de vos concurrents.
- ROAS : 1,05
- ROI : 16%
- Temps de retour sur investissement : 15 mois
Campagne de leadership éclairé et SEO
Une campagne de leadership éclairé et SEO consiste en la création d’un plan SEO stratégique, en classant les mots-clés par valeur et en les organisant en “hubs” et “spokes”. Elle comprend également une recherche des besoins et des points de douleur de votre public cible, de son comportement transactionnel et de son intention de recherche. Elle produit ensuite environ 6 à 8 pages de contenu de haute qualité par mois dans le but de générer de nouveaux MQL (leads qualifiés pour le marketing).
- ROAS : 9,10
- ROI : 748%
- Temps de retour sur investissement : 9 mois
Période de retour sur investissement SEO
Un ROI positif dans une campagne SEO est atteint sur une période de 6 à 12 mois, avec des résultats optimaux la deuxième ou la troisième année de la campagne. Voici à quoi ressemble une campagne SEO B2B typique en termes de revenus bruts générés chaque année :
- Première année : 50 000 $
- Deuxième année : 100 000 $
- Troisième année : 200 000 $
La réalisation d’un ROI élevé en SEO est le résultat d’une qualité de contenu constamment élevée tout au long de la campagne, d’une forte adhésion à l’intention de recherche et de la valeur à vie d’un client relativement élevée (10 000 $ ou plus). Les entreprises ayant des clients à forte valeur ajoutée, telles que celles du secteur des services financiers, de la fabrication industrielle, de l’immobilier ou des logiciels B2B, sont les meilleures candidates pour une campagne SEO axée sur le leadership éclairé.
Comment atteindre un ROI élevé en SEO : Les prochaines étapes
Nous espérons que les statistiques ci-dessus vous seront utiles pour établir des benchmarks pour vos propres campagnes SEO. Si vous êtes préoccupé par le fait que votre ROI ne réponde pas à vos normes pour une campagne SEO, vous pouvez envisager de conclure un contrat avec une agence comme la nôtre pour mener une campagne de leadership éclairé en SEO. Vous pouvez nous contacter ici.
Si vous souhaitez obtenir une copie PDF de ce rapport, contactez-nous ici.
Pour aller plus loin
Pour vous aider à atteindre les ROIs mentionnés ci-dessus, nous vous recommandons de lire nos rapports et guides sur les benchmarks SEO et les taux de conversion.
